行行出狀元 大學生擦鞋擦出80家店

開在成都市高檔社區旁的羅記擦鞋店在成都小有名氣。不僅因為在這裡擦洗一雙鞋所需的費用從10元到100元不等，明顯高於成都市普遍存在的一元錢的行情，更因為擦鞋店的老闆羅福歡是一名畢業於四川師范大學的大學生。從街邊的擦鞋攤兒起步，到今天在全國擁有80多家羅記擦鞋加盟店，羅福歡用8年的時間完成了一名大學生基層創業的傳奇故事。

放棄白領生活

今年33歲的羅福歡出生於四川航太工業公司一個工程師家庭。1993年，羅福歡考入四川師范大學教育係，學習市場行銷專業。一開始，羅福歡也希望讀了書以後出來，能夠找一個跟所學的對口的、有前途的工作。1995年，像當時很多大學生一樣，對大公司大企業非常嚮往的羅福歡，畢業後選擇回到了父母所在的大型國營企業，來到了鑄造車間，擁有了一份穩定的工作。不過，工作了一年後，羅福歡最終還是離開了這裡。1997年他來到成都，並順利地進入了一家資訊咨詢公司，開始了他曾經非常羨慕的白領生活。

記者：第一份工作選擇改變可以理解，但是第二份工作呢？你自己又選擇了一次。

羅福歡：就有一天，雙休，我在街上閒逛，當時我看到一個(擦鞋的)老太太，其實我是出於同情心，夏天，挺熱，我看她沒生意，怪可憐的。於是我就上去把我的鞋給她擦，我就照顧她，一塊錢嘛。我喜歡跟人瞎掰，就問問生意怎麼樣啊，辛苦嗎？她就告訴我每天掙多少錢，她說一天生意好還可以掙個七八十，我給她合計了一下，這一個月還不兩三千呢。比我那個時候的收入還高呢。我覺得那該可憐的不是她，而是我。當時我就想，我跟她換一下，我做她那工作，我肯定做得比她好，就有這想法。

羅福歡對自己的想法充滿了信心。他把自己的目標鎖定在中高檔鞋的護理，並希望能將擦鞋店開設在成都市的高檔酒樓和茶館。為此他花費了一個多月的時間對成都市的擦鞋市場作了調查，將自己的想法和調查結果寫成了一份中英文對照的詳細的“合作計劃書”，並附上了可行性報告，可是幾乎跑遍成都的所有酒樓茶館也沒有一家接受。於是羅福歡決定還是回到最原始擦鞋那種方式。

為了突出自己擦鞋的與眾不同，羅福歡還專門製作了一個價目表，在上面赫然寫著擦鞋3元到50元，而這樣的價格對於成都市普遍存在的一元錢擦鞋的行情來說簡直就是天價。

記者：那你把自己的起點定在哪兒？怎麼會擦個皮鞋要那麼多錢？

羅福歡：我當時用的差不多都有15種不同國家的鞋油，就是說不同品牌和五個國家品牌的鞋油，然後工具和各方面的硬體，都準備得特漂亮，哪怕是一雙(替換的)拖鞋，都是買的60幾塊錢的。

開始創業之路

1997年的最後一天，羅福歡的擦鞋攤在充滿過節氣氛的成都市太升南路正式開張了。

羅福歡：第一天很早起床的，六七點鐘起床，然後去了那兒之後，差不多做好了準備，說實話，那時候還真有點不好意思。

第一個顧客是這樣子，一對夫妻。女的說，老公，把鞋擦了吧，這還挺好。她老公就說，擦什麼鞋啊，第二天還不得臟啊。她老婆說那句話我永遠記住了，她老婆那真是幫了我，她說了一句話是，咱今天晚上就不洗臉了，告訴你，天天洗啥洗啊。

然後他坐下，坐下了，我就還是老套的嘛，請問先生您擦多少錢的呀，指向那個(價格表)。他一看那個價，愣住了，這是機會，我可不能讓他跑了。先生，您別看了，那都不算，不看。您也是我第一個顧客，今天也是我第一天擺攤，我先給你擦了，你覺得值，最後你就給多少。

記者：我願意給多少錢就多少錢。

羅福歡：對，我先是告訴他的，然後我就給他擦了。半個小時，擦了半個小時過去了，完了，擦好了，給他。非常滿意，給了十塊錢，小夥子，別找了，值，就是10塊錢。

帶動社會就業

就這樣，為了堅持自己的理想，羅福歡在這條街上擦了5年的鞋。5年的時間，太升南路發生了巨大的改變，而羅福歡的生活也發生了改變。2003年2月，羅福歡的第一個專門為中高檔客戶服務的鞋店——羅記擦鞋店在成都市桐梓林路正式開張了。羅福歡還專門為自己的擦鞋店註冊了“羅記擦鞋”的商標。

記者：也有人覺得現在教育資源那麼緊缺，把你培養成一個大學生，你現在去當一個擦鞋匠，是不是教育資源的一種浪費？

羅福歡：這跟我所做出的成績，要混成一塊看，它是不浪費的，不是教育資源的浪費。首先我讀了書出來，上了大學出來，擦皮鞋，現在把它做得這麼好，帶動社會上很多下崗職工來做這個，帶動很多就業機會，我的全國這麼多店，還要去找人，那就是好幾百人，幾百人上千人，這也是對社會那種貢獻，一個小小的貢獻。

記者：但現在很多大學生覺得找工作很難，你有什麼忠告？

羅福歡：是啊，它是很難，很多是很難，因為他定的點不一樣，他一齣來就要當白領，五千，八千一個月那種，那肯定難，你在選工作過程中，你選別人別人不選你？現在大學生出學校到社會，首先你最好是先能養活自己，你別再讓父母為你，再這樣操心，那樣再給你拿生活費什麼的，那樣才是對的，高樓大廈還是一層一層來的，不是一步邁上去的。

2003年10月，羅福歡就開了第二家羅記擦鞋店。現在，羅福歡已經在全國擁有了80多家加盟店，而且業務範圍也從單一的鞋的清洗和護理，擴大到皮革皮具。甚至北京、上海等地的客戶會將自己需要特殊護理的皮具郵寄到成都，這些都讓羅福歡對自己的未來充滿信心。對於最終的目標，羅福歡說，我也希望我羅記這個店能夠做成百年老店，能夠做下去，因為這是我的愛好，我自己喜歡的工作，我得好好對她，就像老婆一樣，喜歡才娶她，娶她愛她一輩子，就是這樣。認認真真做，因為我能從工作?面找到樂趣，能夠昇華自己，包括我的店頭，都是用72把鞋刷做成的兩個擦鞋兩個字，剛好72把刷子，72行，行行出狀元。

來源：深圳特區報